Loading...
AMERİKA'DA PAZAR ARAŞTIRMA
Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyete geçmeden önce mutlaka yapılmasını önerdiğimiz önemli hatta kritik konu olabildiğince detaylı pazar araştırmasıdır.Pazar araştırması öncelikle müşterilerin bulunmasına yardımcı olur. Pazarınızı anlamanızı, ürün veya hizmetinize olan talebi, pazar büyüklüğünü, müşterilerinizin gelir aralığını ve ülkededki istihdam oranlarını, ekonomik göstergelerini, rakiplerinizin nerelerde olduğunu, ürünlerinin pazar payını, fiyatlandırmasını ve daha yüzlerce kritik konu başlığını anlamanızı sağlar. Pazara yeni giriyorsanız ve müşterileri eski markalardan uzaklaştırmak istiyorsanız, pazar araştırması tüketicilerin bu markalardan ve ürünlerinin hangi özelliklerinden memnun olmadıklarını bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu hataları ve eksikleri tespit ederek tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine cevap veren çözüm sunan, çığır açan bir şirket konumuna getirebilirsiniz.
Pazar araştırması geniş bir konudur. Aslında şirketnizin belirli hedeflere ulaşmak için kullanabileceği birçok pazar araştırması türü vardır. Pazara giriş araştırmaları, yeni bir mağaza açmak, ilk markanızı piyasaya sürmek, e-ticaret ile küçük ihracat denemeleri yapmak ya da mevcut müşterilerinize yeni test ürün/hizmetler sunmak şeklinde de olabilir. Aşağıda öncelikli pazar araştırması yöntemlerini özetlemeye çalıştık.
Birincil Pazar Araştırması
Birincil araştırma emek yoğundur ancak daha fazla eyleme geçirilebilir veriler sağlar. Röportajlar, anketler, çevrimiçi araştırmalar ve kendi veri toplamanız yoluyla gerçekleştirilebilir. Her yeni işletme, pazara girmeden önce birincil pazar araştırması yapmalıdır. Fikrinizin ve ürünlerinizin ilgi çekici olduğunu doğrulamanızı ve finansal riskleri en aza indirmenizi sağlayacaktır.
İkincil Pazar Araştırması
İkincil araştırma, devlet veritabanları ve sektöre özgü veriler ve yayınlar gibi kaynaklar üzerinden gerçekleştirilir. İkincil kaynaklarla başlamak mantıklıdır çünkü bu kaynaklar yaygındır ve çoğunlukla ücretsizdir.
Marka Araştırması: Hedef kitlenizin markanıza karşı ilk algısını, bilinirliğini, müşterilerinizin markanıza sadıkatını, markanızla ne tür değerler ilişkilendirdiğini ve müşterilerinizin markanızla ilgili değerlendirmelerini inceler.
Pazarlama Kampanyası Değerlendirmesi: Reklamlarınızı kaç kişinin nerelerde gördüğünü ve etkileşim oranının ne olduğunu inceler. Bu bilgiler, gerekli ayarlamaları yapmanıza ve gelecekteki kampanyalar için daha doğru planlar kampanyalar yapmanızı sağlar; böylece tüketicilere etkili bir şekilde ulaşabilir ve müşteri edinme maliyetlerini düşük tutabilirsiniz.
Rakip Araştırması: Rakiplerle nasıl mücadele edilmesi gerektiğini anlamak için rekabete odaklanır. Rakiplerinizin pazarlama kampanyalarını, marka itibarlarını, gelirlerini, satış kanallarını, fiyatlarını, pazarlama yöntemlerini ve diğer önemli verileri incelerken, onların güçlü ve zayıf yönlerini bulmaya yarar.
Müşteri Segment Araştırması: Müşteri segmentasyonunu anlamak için geniş tüketici tabanınızı farklı gruplara veya kişilere ayırırak analiz etmeyi sağlar. Ulaşmak istediğiniz farklı tüketici türlerini anlamak, her gruba özel kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olur.
Tüketici Araştırması: Tüm pazar araştırmaları tüketicilere odaklanır, ancak bazı araştırmalar belirli segmentlerdeki tüketicilere odaklanır. Satın alma alışkanlıklarını, ilgi alanlarını, fiyat yaklaşımlarını, motivasyonlarını ve daha birçok satınalma özelliklerini inceler. Tüketicilerinizi ne kadar iyi anlarsanız, onlara o kadar doğru ve etkili bir şekilde yaklaşırsınız.
Ürün Geliştirme: ABD için ürün geliştirirken, öncelikle yüksek talep göreceğinden ve değerli bulunacağından emin olmak gerekiyor ve ürünü iyileştirmek için de pazar araştırmasına gerek olur. Müşterilerin ihtiyaçlarının zamanla değiştiğini ve ürünlerin özelliklerinin hatta ambalajlarının daha cazip olması için yenilikler yapmak gerekecektir ve bunları bu araştırmalar neticesinde keşfedebilirsiniz.
Kullanılabilirlik Testi: Ürün geliştirme araştırmasına benzer şekilde kullanılabilirlik testi de ürünlere odaklanır. Ancak burada odak noktası tüketicilerin ürününüzü nasıl kullandığıdır. Test ürünleri dağıtabilir, beta sürümler yayınlayabilir ve çözmeniz gereken herhangi bir hata veya başka sorun olup olmadığını anlamak için kullanıcılardan geri bildirim alabilirsiniz.
Pazar araştırması, hedef müşterileriniz ve pazarınız hakkında bilgi toplamanın organize edilmiş sürecidir. Pazar araştırması, müşteri davranışını ve rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini daha iyi anlamanıza yardımcı olmanın yanı sıra, yeni iş ve ürünleri piyasaya sürmede en iyi stratejiler hakkında bilgi edinmenizi sağlar. Rekabetin yüksek olduğu Amerika gibi dev bir pazara açılmadan önce pazar araştırması yapılmasını şiddetle tavsiye ediyoruz.
Amerika'ya girecek şirketlere 3 ay için ücretsiz danışmanlık hizmeti sağlıyoruz. Bu değerli destekten faydalanmak için linki tıklayarak ilgili formu doldurmanızı rica ederiz.
HİZMET TALEP FORMU
Amerika'da profesyonel ve kurumsal hizmet almak isterseniz ABD OFİSİ olarak sizlere yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. Bunun için aşağıdaki formu doldurarak bize ulaşmanızı rica ederiz.